内覧時の準備と対応のポイント
内覧時に与える印象は非常に重要です。
家を売る際には、内覧の準備や当日の対応にしっかりと取り組む必要があります。
内覧者に「生活感」が伝わると購買意欲が減退する可能性があるため、内覧を成功させるために以下のポイントに注意しましょう。
1. 内覧時の柔軟なスケジュール調整 内覧の回数と成約率を上げるために、内覧希望者の都合に合わせて柔軟にスケジュールを調整しましょう。
できるだけ日中の時間帯で内覧を行うことがおすすめです。
内覧者は長期間住む家を選ぶ際に日当たりを気にすることがあります。
天候が良い日にはどのくらい日が当たるかなどの不安があるため、深夜や悪天候の時に内覧をすると内覧者の不安は解消されず、売却につながらない可能性があります。
売主自身が自宅が最も良く見える時間帯を把握しているはずなので、事前に営業担当者に伝えておきましょう。
内覧希望者の都合も考慮しながら、営業担当者が最適な時間帯を調整してくれるでしょう。
2. 内覧時の臭いの対策 内覧時には臭いにも注意しましょう。
特にペットを飼っている場合や料理の匂いが残っている場合は、内覧者に不快な印象を与えてしまうことがあります。
事前に換気をしっかりと行い、消臭スプレーなどを使用して臭いを抑える対策をしましょう。
また、芳香剤の使用も慎重に行いましょう。
好みに合わない香りや強すぎる香りは内覧者にとって不快に感じることがあるため、控えめな香りを選びましょう。
3. 整理整頓と清潔さの維持 内覧時には、きちんと整理整頓された状態と清潔さを保つことが必要です。
洗濯物や靴の散乱、不用品の放置などは内覧者にとって「生活感」を感じさせ、マイナスの印象を与えることがあります。
不要な物は事前に整理して片付け、室内全体を清潔に保つように心がけましょう。
特にキッチンやお風呂場などの水回りは清潔さが求められるため、こまめに掃除を行っておきましょう。
これらのポイントを押さえて内覧を成功させることで、家の売却の成約率を上げることができます。
内覧者が気持ちよく見学できる環境を整え、良い印象を与えることが大切です。
是非ともこれらのヒントを参考にして、家を売る際の内覧を成功させましょう。
内覧者に臭いが不快感を与えることがあるため、臭いの対策を行いましょう
内覧者が家を見に来た際、たばこの臭いやペットの臭いなど、不快な臭いがすると、彼らは嫌悪感を抱くことがあります。
そのため、内覧前には部屋をしっかりと換気し、臭いを消すためのスプレーや芳香剤を使用するなど、臭い対策を忘れずに行いましょう。
内覧の準備には時間と手間がかかるかもしれませんが、丁寧に準備することで家の売りやすさは間違いありません。
日常の生活臭にも注意しましょう
臭いと聞くと、多くの人がトイレや排水管の臭いを思い浮かべるかもしれません。
しかし、実際には寝室やリビングなどの生活臭も含まれています。
自分自身では気づきにくいかもしれませんが、他人にとっては気になる臭いかもしれません。
寝具やカーペット、カーテンなどの比較的大きなものを洗濯してみると、臭いを抑えることができる場合もあります。
また、エアコンは頻繁に使用されているにも関わらず、長い間掃除されないことも珍しくありません。
エアコンが長い間掃除されていないと、臭いの原因になることもありますので、一度大掃除してみることも選択肢の一つです。
参考ページ：名古屋市不動産売却｜内覧時の注意点と事前準備の効果的な方法
ただし、エアコンは素人が分解すると故障の原因になることもあるため、プロに任せることをおすすめします。